小A辣的生活日記

每件產品皆通過設計師對品質與美感的最高要求成為打造完美空間最重要的基礎，集結各領域頂尖人才的團隊，密切掌握時尚前線動態
提供給客戶群並符合健康、時尚、環保的建材更是首選我們提供客戶品質保證
各種類材料：進口超耐磨、SPC石塑防水耐磨地板、國產海島型、稀有實木地板、專屬訂製地板、專業施工、細心保固

請立即點擊下方圖片了解更多細節吧！

... 討論提綱 一、何為"中式時裝"？ 1、什麼是"中式時裝"? 2、中國文化與中式時裝之間的關係 3、中式時裝之設計現狀 二、中式時裝的局限性及如何打破這種局限性？ 1、傳統中式時裝品牌的局限 2、如何打破這種局限性？ 三、中式時裝品牌的商業之道 1、文化滲透（對新一代消費者行為的引導與培養） 2、品牌塑造 3、中式時裝品牌如何做到文化與商業之間的平衡且不斷保有品牌活力？ 引言 近幾年，中式設計作為整個消費市場中的一個小眾分支一直在不斷成長。從小圈子文化到現下的大眾熱度，中式時裝在過去的消費浪潮中都經歷了什麼？中式時裝品牌的前景又是什麼？ 一、何為「中式時裝」？ 1、何為「中式時裝」？ Q：大家認為什麼是「中式時裝」？ A1：想到「中式」，我產生的第一印象就是中式婚禮的龍鳳褂，或者旗袍、漢服。 A2：我還會想到唐裝、中山裝。 A3：瑞蚨祥、上海灘那種就是我認為的中式時裝。 A4：我小時候第一次產生對中式的印象是因為鄧麗君，還有就是新白娘子傳奇里的穿著。 A5：中式時裝是帶有中式元素、中式風情，與中國文化相互關聯的時裝。 對於什麼是中式時裝，大家各有各的看法。中式時裝這個概念確實比較模糊。每個品牌、每種設計風格對它的定義都不同。本文的定義則是「有中國傳統元素或者文化因素的衣服」都算中式服裝。我們定義的「中式時裝」是將中國文化符號、元素融入現代服裝結構與設計風格之中的時裝。中式時裝的特點體現在其立領、右衽、斜襟、色彩、紋樣等諸多方面，有其獨特的形制以及元素，是符合現代人審美但又有其深厚文化意蘊趣味的服裝。 2、中式文化與中式時裝的關係 Q：中式時裝以女性市場為主嗎？ A：對，中式時裝市場的主要客群是女性。 中國文化博大精深，每個設計師都對於中國文化、中式風格的表達手法都不同。中式服裝的精髓主要在於突出中式感覺，對形制和結構更為看重，究其根本，中式時裝這些特點與其文化背景有 著隱性的聯繫。 比如下圖： ... 圖中的服裝就是從傳統旗袍及圖案里提取設計概念。 3、中式時裝之設計現狀 當下最典型的中式時裝設計代表人物其實應該數郭培，相信下圖中的中式嫁衣很多人都看到過。 ... 這是典型的中國嫁衣。在郭培的設計作品裡，中式元素始終是其設計語言的內核，她用作品將中式時裝帶向了國際時裝舞臺。也是因為她的作品被更多明星所穿著，中式時裝逐漸從小眾轉向了大眾視野。 近兩年，中國國力增強，經濟能力提升，國人在具備了一定的文化自信後也同時在尋找文化歸屬，服裝就成為了一種很好的表達方式。不久前，郭培的中國嫁衣與故宮聯名成為熱點事件，這也將中國元素進一步帶到了大眾視野中。 ... 熊英的品牌蓋婭傳說此前也以其飄逸仙氣的秀場風靡時尚圈。熊英的設計中也有很多中式元素，算是國風品牌。 ... 中式時裝現階段的分野很大。由於客戶受眾不同，整體產品呈現出對中國傳統文化完全不同的解讀。一種是中高端的高級定製。我之前服務的品牌都是這個類型，定位中高消費人群，客戶年紀 相對大一些，有一定的消費能力。另一種形式是「國潮」，據我的觀察，這種潮流受到日本文化影響較大。 ... ... 與傳統和主流的中式時裝不同，國潮主要體現了更具年輕氣息的二次元文化、邊緣和街頭文化。這類設計將各類元素做了視覺化的設計處理。針對的客戶群體消費力不高，品牌運營能力相對較弱。 但中高端的產品也面臨一些問題，比如客群固化和設計思維固化。中高定位的品牌產品以及運營思維固化嚴重，往往很難跟隨消費者審美的改變進行深化與成長。現代服裝往往應更考慮場合性與人性化，但中高端群體則相對守舊。 但未來，年輕才是這個時代的主流，如果不能把握時尚趨勢和元素，做出與時俱進的改變，中式時裝就很難適應新一代人的需求。這是當下我看到的中式服裝產品的一個痛點，也是造成這些品牌不能出圈的原因之一。現在的中式時裝品牌缺少成熟的團隊將其帶向年輕化，而且資金與體量都較小。 二、中式時裝的局限性及如何打破這種局限性？ 1、傳統中式時裝品牌的局限 正如上文所說，傳統中式時裝品牌的局限在於中高端群體因循守舊，造成這些品牌難以出圈，且難以影響年輕一代人。 但究其根本，更本質的原因是因為這些傳統的老品牌還固守曾經的產品思維和客戶思維。傳統品牌的主理人往往信息面窄，團隊執行力相對不夠，產品疊代緩慢，不能適應新的消費心理與消費形式。 舉例來說，比如早期的老品牌如瑞蚨祥已經在慢慢滑落了；而夏姿陳的產品風格就在不斷進行調整，以更適應青年一代的市場需求。也有很多品牌堅持走傳統保守的中式高端路線，比如像「上下」。但就品牌「上下」目前的盈利來看，國內中式時裝的高端消費還並不成氣候。 所以我們在保有老客戶的同時，應當結合現代的營銷手段，審美和產品都要不斷更新疊代。 2、如何打破這種局限？ 近兩年大家熟知的品牌烏丫就是一個十分有熱度帶有中式文化的設計師品牌。是一個非常值得關注的案例。他們做的成功，本質上也是因為產品恰當好處地結合了「傳統」與青年人喜歡耍酷的特點，再加上一點兒」鄉土」氣息，並帶上話題營銷，最終實現了較好的商業表現。 除了產品需要結合年輕市場的需求外，利用當下的短視頻熱潮做好營銷也很重要。快手、抖音是很適合做營銷的平臺，可以作為引流埠。已經有一些品牌看到這一渠道優勢，並開始嘗試，比如據說織羽集的漢服可能會與銷售大佬李佳琦合作 除了直播帶貨，我們還可以通過品牌聯名，開展話題性活動進行營銷。比如早年的"茶文化博覽會"上的禪服、茶服、生薑女裝。除了茶文化博覽會，我們還有"國風大賞"、"西塘漢服文化節"這類活動都很適合中式時裝去做推廣、宣傳和營銷，同時可以藉助這種當下話題性地標性活動和新的曝光形式，與各個 KOL 合作，從不同平臺和渠道切入大眾視野之中。 同時還需要注意最終這些推廣都需要依靠天貓這類的銷售平臺實現流量的持續轉化。 ... 品牌的活力往往來源於產品。但把品牌帶到消費者面前的卻是適當的營銷。因此在不斷完善專業化團隊、運營、管理的同時應打開合作視野，與新型平臺用新的方式合作投放市場，這樣才能打 破圈層壁壘。 三、中式時裝品牌的商業之道 1、文化滲透（對新一代消費者行為的引導與培養） 在結合當下的生活狀態跟市場環境的同時，品牌還需要梳理清楚品牌的自我定位，包括品牌的價值觀、對標品牌、客群定位、價格帶、產品陣局。 我們要用發展的眼光與重新解讀的心態做產品，時代永遠屬於年輕的這一代，在維護老客戶的同時，也要不斷吸納新的客戶才能保證品牌的延續。 有條件的品牌可以選擇多條產品線運營，以迎合不同定位的消費群體。同時尋找當下的生活方式，分析當下的消費心理，將曾經的文化符號現象甚至價值觀結合現在的環境重新解讀重新演繹。 現下的主力消費人群趨於年輕化，一些以邊緣文化為主體的娛樂節目爆火，引起青年人的追捧。中國傳統文化也可以藉助這種形式，扁平化地融合在當下的流行之中，從而進入青年人的審美視角。加強文化的向下滲透，結合當下的主流審美，調整、豐富自身對中國元素的新的運用，才能培養新的客戶。 2、品牌塑造 如果我們要創建一個中式品牌，前期品牌定位如何確定，後期又需要根據哪些因素去調整定位？ 首先我們要明確自己的產品要賣給誰。明確他們的消費習慣與生活使用場景。後期根據歷年的銷售數據。環比對照整個市場，看大的市場動向，反向按照比例調整自己的產品。 環比數據可以在各大電商平臺獲得，此外也可以看商業分析的網站，比如 BoF。現在很多資訊網站也有這樣的服務了。但要注意的是，做這樣的分析需要的數據量的基數很大。 就中式時裝的商業性來說，這樣的品牌其實機會很大。現在的年輕消費者對產品的接納度比以前更高，而且也更具備文化自信和自豪感。比如現在的 Angel Chen 就多次以中國元素作為秀場設計的主題。 ... 也正因為對文化自信的增強，大批獨立設計師開始進行對本土文化的重新思考，這是看得見的大勢所趨。從 Uma Wang 的去中國化到現在的國潮，都可以發現本土文化已經根植在中國設計師的血液里。只不過在不同的時代，中國文化都需要被一次又一次重新進行解讀。 Q：品牌在統一中需要有自己的不同點，如何用自己獨有的特點去吸引消費者呢？ A：一個有一定體量的商業品牌，首先要確立並堅定自己的品牌價值觀。 凸顯自己的不同，除了依靠設計，還可以制定相應的營銷策略，讓自己從產品到視覺，再到營銷都能符合自己的品牌價值定位。比如推廣一個「天人合一」的品牌價值，就可以以環保與可持續為推廣核心。側重點不同，合作對象也會不同。 明確品牌核心價值、客群定位。完善產品體系，並將運營專業化、一致化，才能最終讓品牌從視覺到感覺都營造出統一的風格，凸顯獨特性。 2、中式時裝品牌如何做到文化與商業之間的平衡 Q：大家可以談談對品牌和文化的理解嗎？ A1：品牌是偏向商業化，文化是偏向內容。 A2：品牌也是輸出一種價值給消費者吧？不光是淺顯的實用性價值，也需要一些精神層面的文化價值。像奢侈品牌都是自詡為文化價值的傳播者，產品已經是很表象的東西了，它的核心價值在於品牌構建的文化內涵。 A3：輸出文化的目的是盈利，品牌的運營也需要對一些好的文化內容進進行篩選。 品牌運營就要做好產品的價格帶和產品陣局，優化管理流程，做好成品控制，同時在外部市場結合新的銷售模式。在保有老客戶的同時引流新的客群，在合理經營的同時做到品牌的永續經營。 而中式時裝要想永續發展，還要對文化深度學習，並且結合當下普世價值觀重新設計。做品牌，就是做文化，而文化往往也是歷史的承載。 所謂品牌文化其實是品牌的核心競爭力。一個品牌有了品牌文化，就有了靈魂。明確品牌文化可以結合現下的新模式，明確客群，對文化進行深入學習。商業與文化是同等重要的。物質決定精神，精神帶領物質。 針對當下格局，要做好中式時裝， 我們首先要進一步深入了解中國文化建立文化內核，其次要了解當代時裝確立設計風格，然後從新銷售模式中藉助數據，用數字說話，對部分比重的產品做一定程度的改進，優化管理與流程。只有實現文化和商業的平衡，才能做好中式時裝的傳承、創新與發展！ 【不斷學習，才有能力改變當下# 歡迎同道中人分享你的故事或者看法】 ... 四、總結 一、中式時裝的概念以及現狀 1、中式時裝是將中國文化符號、元素融入現代服裝結構與設計風格之中的時裝。中式時裝的特點體現在其立領、右衽、斜襟、色彩、紋樣等諸多方面，有其獨特的形制以及元素，是符合現代人審美但又有其深厚文化意蘊趣味的服裝。 2、中國文化以元素、色彩、質地、氣韻等形式存在於現代服裝設計之中。 3、現在的中式時裝，缺乏成熟的團隊將其定位年輕化，資金與體量較小。中高定位的品牌產品以及運營思維固化嚴重。 4、近兩年國力增強與經濟能力提升讓國人有了一定的文化自信，開始尋找文化歸屬。郭培的中國嫁衣與故宮聯名這類熱點事件將中國元素帶到了大眾視野中。 二、中式時裝的困局及如何打破困局 1、傳統老牌的主理人信息面窄，團隊執行力相對不夠，產品疊代緩慢，不能適應新的消費心理與消費形式。 2、在不斷完善專業化團隊、運營、管理的同時，打開合作視野，與新型的平臺用新的方式合作投放市場，打破圈層的壁壘。 三、中式時裝的商業之道 1、加強文化的向下滲透。結合當下的主流審美，調整自身對中國元素的新的運用培養新的客戶。 2、明確品牌核心價值，完善產品體系，明確品牌客群定位。將運營專業化、一致化，讓品牌從視覺到感覺都營造出統一風格。 3、現格局的中式時裝首先要了解中國文化，再要了解當代時裝。然後要從新銷售模式中藉助數據對部分比重產品做一定程度的改進，同時優化管理與流程。

內容簡介

詳細資料

文章來源取自於：

每日頭條 https://kknews.cc/fashion/b3e3g3o.html

博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010570549

如有侵權，請來信告知，我們會立刻下架。

DMCA：dmca(at)kubonews.com

聯絡我們：contact(at)kubonews.com

新竹萊茵淺橡防貓抓地板台中進口歐盟認證地板台中白橡歐盟認證地板
蘆竹室內翻修鋪木地板 桃園波斯胡桃木紋PVC地板 苗栗美式工業風防蟲蛀地板苗栗2020地板推薦 新竹湖畔柚木SGS認證地板 台中克里特原橡歐盟認證地板新竹地板翻修 苗栗櫻桃木乾濕分離浴室地板 苗栗波斯胡桃木紋零甲醛地板新竹香山區舊地板翻新 桃園室內防塵地板 新竹趨勢系列兒童遊戲室地板蘆竹浴室更新改修 桃園耐燃防水地板 新竹夾板客廳地板